Artículos relacionados con el marketing y las ventas.
Conectar con tu cliente o buyer persona es el primer paso para obtener la venta. Establecer conexiones fuertes con tu cliente, hablar su mismo lenguaje, entender cómo es y qué necesita, parte por definir muy bien los perfiles e interlocutores , los buyer persona, que intervienen en el proceso de… Leer más »Que es el Buyer persona y para qué sirve
Has oido hablar de que la propuesta de valor es algo muy importante pero ¿no sabes por dónde empezar a definirla?. En este post te cuento cómo crear una propuesta de valor para tu marca, paso a paso, empezando desde dentro, hasta centrarnos en el análisis de las necesidades del… Leer más »Como crear una propuesta de valor para tu marca, paso a paso y ejemplos
Indiferentemente del mercado al que te orientes y del producto o servicio que ofrezcas, un aspecto fundamental en el éxito de tu negocio es tener una propuesta de valor única y potente que te diferencie de tus competidores y te defina de forma inequívoca ante tus clientes. Si comprendes a… Leer más »Las 4 claves de una Propuesta de Valor única
Cualquier negocio que quiera crecer debe tomarse muy en serio analizar la competencia. A ver…¿Como vas a vender más que ellos si no sabes a quién te estás enfrentando? De entrada, tendrás que saber en qué son mejores que tú, y en que no. Pero además conocer todo lo que… Leer más »Cómo analizar la competencia y Medir el posicionamiento competitivo
Si tienes un negocio, ya habrás visto que el “ser bueno en algo”, hoy por hoy, no es una garantía de éxito. A menudo cuenta “casi tanto” lo que hacen los demás como lo que haces tú. Identificar a la competencia y estudiar sus movimientos es clave para adaptar y… Leer más »Cómo identificar a la competencia| Paso a paso| Con un ejemplo
El Plan de Marketing, es la herramienta que junto al Plan estratégico, te ayuda a definir la estrategia del negocio. El Plan de Marketing es el encargado de definir las variables que inciden en la venta y por ende en el negocio: el QUE vamos a vender Y A QUE… Leer más »El Plan de Marketing | ¿Por qué es clave en el Plan estratégico?
Conseguir clientes a ser posible recurrentes, es el primer paso para tener un negocio que crezca. Algo tan vital es precisamente lo más difícil de conseguir. La premisa número uno de cualquier negocio es tener un “producto” que responda a una necesidad. Entender que el cliente es el centro de… Leer más »Modelos de Negocio “Gratis”| ¿Son rentables?
En entornos VUCA como el que nos ha tocado vivir, cada vez más, la capacidad de adaptación y la gestión ágil del cambio marca la diferencia entre los negocios que tienen éxito y los que fracasan. Es por ello que saber adaptar tu modelo de negocio al contexto actual puede… Leer más »Modelos de negocio| Claves para acertar con la propuesta de valor
Nunca ha sido fácil vender. Mucho menos si te enfrenas a un contexto externo incierto, dominado por la inestabilidad social, política o económica. En estas circunstancias es más que probable que la inseguridad acabe repercutiendo en una bajada en las ventas. Una crisis puede dañar considerablemente la continuidad de tu… Leer más »Estrategias para Vender más en Tiempos de Crisis
Entre todos los roles de la empresa, el comercial es el que a simple vista podemos evaluar de forma más rápida y fácil. Asumimos que el resultado de una buena gestión comercial es la venta y por tanto a más venta mejor desempeño, a menos venta peor. La venta es… Leer más »Las claves del Control Comercial eficaz
Parece que aún no te has decidido.
