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Artículos relacionados con el marketing y las ventas.
Si tienes un negocio, ya habrás visto que el “ser bueno en algo”, hoy por hoy, no es una garantía de éxito. A menudo cuenta “casi tanto” lo que hacen los demás como lo que haces tú. Identificar a la competencia y estudiar sus movimientos es clave para adaptar y… Leer más »Cómo identificar a la competencia| Paso a paso| Con un ejemplo
El Plan de Marketing, es la herramienta que junto al Plan estratégico, te ayuda a definir la estrategia del negocio. El Plan de Marketing es el encargado de definir las variables que inciden en la venta y por ende en el negocio: el QUE vamos a vender Y A QUE… Leer más »El Plan de Marketing | ¿Por que es clave en el Plan estratégico?
Conseguir clientes a ser posible recurrentes, es el primer paso para tener un negocio que crezca. Algo tan vital es precisamente lo más difícil de conseguir. La premisa número uno de cualquier negocio es tener un “producto” que responda a una necesidad. Entender que el cliente es el centro de… Leer más »Modelos de Negocio “Gratis”| ¿Son rentables?
En entornos VUCA como el que nos ha tocado vivir, cada vez más, la capacidad de adaptación y la gestión ágil del cambio marca la diferencia entre los negocios que tienen éxito y los que fracasan. Es por ello que saber adaptar tu modelo de negocio al contexto actual puede… Leer más »Modelos de negocio| Claves para acertar con la propuesta de valor
Nunca ha sido fácil vender. Mucho menos si te enfrenas a un contexto externo incierto, dominado por la inestabilidad social, política o económica. En estas circunstancias es más que probable que la inseguridad acabe repercutiendo en una bajada en las ventas. Una crisis puede dañar considerablemente la continuidad de tu… Leer más »Estrategias para Vender más en Tiempos de Crisis
Entre todos los roles de la empresa, el comercial es el que a simple vista podemos evaluar de forma más rápida y fácil. Asumimos que el resultado de una buena gestión comercial es la venta y por tanto a más venta mejor desempeño, a menos venta peor. La venta es… Leer más »Las claves del Control Comercial eficaz
¿Soy barato o soy caro? ¿Si bajo precio mi producto vale menos?. ¿Mis precios están alineados con la competencia? ¿Más precio es más calidad menos precio es menos?.. Estos son algunas de las dudas que nos surgen al fijar nuestros precios de venta. El proceso de fijación de precios es… Leer más »5 puntos clave en tu política de precios
Las formas de comunicarse cambian. Ya no vale con tener un buen producto. Si quieres que tu marca llegue, hay que saber transmitir su valor a los demás. Ese transmitir está muy lejos de la enumeración casi técnica de sus cualidades y ventajas, porque hoy en día , hay exceso… Leer más »Como hacer Storytelling eficaz