5 puntos clave en tu política de precios

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2 comentarios en «5 puntos clave en tu política de precios»

  1. Calcular el precio de un producto o servicio es algo que me ha fascinado desde siempre. No soy experto en la materia y lo considero un arte, a pesar de toda la técnica que se quiera aplicar, creo que en pequeños negocios o empresas, la intuición y la experiencia son también importantes factores.
    El artículo menciona el precio que los clientes estarían dispuestos a pagar. Pero hay que tener en cuenta que se trata de un importe variable. En el ejemplo del champú, de todos los clientes que estarían dispuestos a pagar 8 euros por unidad, quizás el 90% estaría dispuesto a pagar 10 euros, y quizás el 70% lo compraría igual si la unidad costara 15 euros, incluso un 10% de clientes lo compraría por 30 euros… Habría que buscar un equilibrio entre precio y clientes interesados para encontrar el precio que nos interese y que los clientes estarían dispuestos a pagar.
    Muy buen artículo. Un 5! 🙂

    1. Muy buen comentario Eduardo.
      En efecto el techo máximo es sin duda el más difícil de estimar, y es tan volátil como lo es la mente del consumidor.
      De nosotros como empresa va a depender la habilidad para cambiar la percepción que tiene nuestro cliente potencial sobre nuestro producto y esto es Marketing , marketing y más marketing sin duda, y una impecable ejecución en la gestión de producto (calidad +postventa) que marque la diferencia con nuestra competencia.

      Hoy en día casi todo esta inventado, por lo tanto nuestro gran VALOR a potenciar es “Saber vender la Diferencia”y “resultar creíbles a los ojos de nuestros clientes”.

      Nuestro trabajo es por tanto conseguir (para el caso del champoo) que el 10% que pagaría 30€ se convierta en el 90% .
      Aunque sin duda la decisión final sobre el precio va a depender de cual sea nuestra estrategia global.

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